Insektenschutzmittel

Autan: Absturz in der Apotheke Patrick Hollstein, 07.06.2016 09:33 Uhr

Berlin - Insektenschutzmittel gehören zu den wenigen Segmenten, in denen die Apotheken dem Mass Market in großem Stil Kunden abspenstig machen. Im vergangenen Jahr hatten gleich drei Hersteller zum Angriff auf Anti Brumm geblasen. Doch der Platzhirsch konnte seine Position verteidigen, stattdessen musste die Nummer 2 massiv Marktanteile abgeben. So ungewöhnlich der Erfolg des Repellents von Hermes ist, so dramatisch ist der Abstieg von Autan in den vergangenen Jahren.

1,9 Millionen Packungen im Wert von knapp 13,5 Millionen Euro wurden im vergangenen Jahr an Repellentien in die Apotheken geliefert (Sell-in), das waren 8 beziehungsweise 6 Prozent weniger als im Vorjahr. Der Einbruch bei Autan war dramatisch: Der Klassiker büßte 2015 sowohl nach Umsatz als auch nach Absatz ein Drittel ein und kam auf einen Marktanteil von 17 Prozent, nach 26 Prozent im Vorjahr.

Auf Basis der Abverkäufe (Sell-out) war die Entwicklung noch nicht ganz so dramatisch: Hier verlor Autan 17 Prozent nach Absatz und 7 Prozent nach Umsatz und kam entsprechend auf einen Marktanteil von 20 beziehungsweise 23 Prozent. Noch vor fünf Jahren entfiel knapp jede zweite Packung in der Apotheke auf Autan, seitdem hat das Mittel kontinuierlich an Umsatz und Marktanteil verloren. Nur im Sommer 2013, als Hochwasser und warme Temperaturen in vielen Regionen Deutschlands zu einer Mückenplage führten, konnte der Trend vorübergehend gestoppt werden: Alleine im Juli wurden damals 3,3 Millionen Euro umgesetzt – zum Vergleich: im gesamten vergangenen Jahr waren es 4,4 Millionen Euro.

Den Abstieg will Klosterfrau nicht kommentieren: Zu strategischen Ausrichtungen und Entscheidungen äußere man sich nicht; dies betreffe auch die Marktsituation der Produkte im Portfolio, so ein Sprecher auf Nachfrage. Der Kölner OTC-Hersteller vertreibt das Mittel seit 2010 für den US-Konsumgüterhersteller SC Johnson (00, Brise, Drano, Pronto, Stahlfix, WC-Ente), der 2001 das gesamte Geschäft mit Haushaltsinsektiziden für 725 Millionen Euro von Bayer übernommen hatte.

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