Magen-Darm-Mittel

Iberogast erntet MCP-Umsätze Patrick Hollstein, 29.04.2015 11:35 Uhr

Berlin - Der Rückruf von MCP-Tropfen vor einem Jahr hat das pflanzliche Magenmittel Iberogast beflügelt: Zeitweise legten die Abverkäufe um 22 Prozent zu – auch über das Gesamtjahr gab es ein beachtliches Plus. Ein besseres Geschenk hätten die Behörden dem Produkt zum 55-jährigen Jubiläum nicht machen können. Doch auch über dem Top-Seller hängt ein Damoklesschwert.

Im April 2014 hatte das Bundesinstitut für Arzneimittel und Medizinprodukte (BfArM) die Zulassung für alle MCP-Tropfen mit einer Konzentration von mehr als 1 mg/ml widerrufen. Hintergrund waren schwerwiegende neurologische und kardiovaskuläre Nebenwirkungen. Obwohl die Sicherheitsbedenken der Europäischen Arzneimittelagentur (EMA) seit Monaten bekannt waren, wurde die Branche von dem Bescheid überrascht.

Bei Steigerwald reagierte man schnell. Weil kurz zuvor auch noch der Einsatz von Antiemetika mit dem Wirkstoff Domperidon eingeschränkt worden war, sahen Geschäftsführer Christian Sarto, Marketing- und Vertriebschef Jens Gruske sowie Produktmanager Frank Stoppel gute Chancen, die Lücke mit Iberogast ausfüllen zu können. Die Werbeausgaben wurden nach Nielsen-Zahlen um ein Viertel auf knapp 6 Millionen Euro zu Bruttopreisen erhöht. Vor allem in Publikumszeitschriften waren regelmäßig Anzeigen für das Produkt zu finden.

Der Einsatz wurde belohnt: Auf das Gesamtjahr betrachtet, sprangen die Erlöse laut Insight Health um 17 Prozent auf 94 Millionen Euro auf Basis der Apothekenverkaufspreise (AVP). Statt 6,8 wurden 8,2 Millionen Packungen abgegeben, bei einem Versandhandelsanteil von 13 Prozent. Der Erfolg war so groß, dass sich Steigerwald im März eine Preiserhöhung genehmigte, bei den Großpackungen die zweite innerhalb von zwölf Monat

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