OTC-Präparate

Vagisan: Gentleman von der Versandapotheke Carolin Bauer, 01.04.2016 10:13 Uhr

Berlin - Versandapotheken sind etabliert, doch viele Hersteller fürchten nach wie vor, den Vertriebsweg allzu prominent zu bewerben. Dr. August Wolff weist auf der Produkt-Website von Vagisan auf beide Kanäle hin – Onlinekäufer werden jedoch nur zu einem einzigen Versender weitergeleitet.

Vagisan hat vor etwa zwei Jahren mit Dr. Achim Kaul eine Vereinbarung geschlossen. Der Inhaber der Pelikan-Apotheke in Frankenthal in Rheinland-Pfalz bot dem Unternehmen an, bei der Online-Vermarktung der Produkte zu helfen. Aus einer Testversion sei die Verlinkung auf die Plattform Versandapo.de übrig geblieben, sagt er. Dabei handele es sich um ein „Gentlemen's Agreement“, also eine mündliche Vereinbarung.
Die Verkäufe über die Verlinkung halten sich laut Kaul aber in Grenzen. „Das läuft vor sich hin, ohne dass sich dabei wesentliche Aktivitäten entwickeln.“ Die konkrete Nutzung misst er nicht. Vagisan sei vor allem aus der TV-Werbung bekannt und werde deshalb vor allem in Vor-Ort-Apotheken abgegeben.
Auch der Bielefelder Hersteller legt laut eigenem Bekunden keinen Fokus auf den Online-Vertrieb: „Wir machen das Geschäft mit Vagisan nicht gezielt über den Versandhandel“, sagt Vertriebsleiter Hermann Dobelmann. Wie oft die Option „Online-Bestellung“ genutzt wird, konnte er nicht genau sagen. „Das Versandgeschäft spielt im Vergleich zu den Vor-Ort-Apotheken eine deutlich untergeordnete Rolle.“ Der Versandanteil liege im Promille-Bereich.

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