Apothekenkosmetik

Physiogel bietet „Depot-Vertrag-Light“ Daniel Segal, 24.08.2016 13:30 Uhr

Berlin - Um die Marktanteile im Bereich der apothekenexklusiven Dermokosmetik auszubauen, hat GlaxoSmithKline (GSK) für die Marke Physiogel ein umfangreiches POS-Verkaufsprogramm lanciert. Von den insgesamt 3000 angefragten Apotheken haben dem Konzern zufolge bereits mehr als die Hälfte zugesagt – und lassen sich damit auf detaillierte Vorgaben für die Freiwahl ein.

Das Programm bietet zwei verschiedene Versionen: Besonders interessierte Apotheker werden von GSK mit dem so genannten „Gold-Paket“ ausgestattet. Teilnehmer des „Kompetenz-Programms” erhalten dabei das Physiogel-Vollsortiment, das derzeit 17 Produkte umfasst. Platziert werden müssen die Artikel den Vorgaben zufolge in drei Regalböden mit mindestens 80 cm.

Zusätzlich gibt es das „Silber-Paket“: Es beinhaltet die acht erfolgreichsten Physiogel-Artikel. Dabei handelt es sich zum einen um vier Produkte der Reihe „Calming Relief“: Gesichtscreme, A.I. Body Lotion, A.I. Creme sowie die „Sanfte Reinigungsmilch“. Dazu kommen Creme, Intensivcreme und Body Lotion aus der Serie „Daily Moisture Therapy“. Das achte Produkt ist das „Milde Shampoo“ der Reihe „Scalp Care”. Teilnehmende Apotheken müssen bei dieser Version in der Freiwahl nur zwei Regalböden zu Verfügung stellen.

Ein von GSK entworfenes Planogramm zeigt an, wie genau die Platzierung der einzelnen Produkte vorgenommen werden muss. Auch ein Aufsteller mit Testern gehört zum Pflichtprogramm. Ein Regalclip mit der Aufschrift „Neu im Sortiment” soll zusätzliche Aufmerksamkeit erzeugen.

Um sicherzustellen, dass das Programm korrekt umgesetzt und die Marke richtig platziert wird, erhalten die Pharmazeuten bei der Regal-Einrichtung „Unterstützung durch ein Merchandising-Team“. Auf Wunsch baue auch der jeweilige Außendienstler das Regal um, sagt eine Sprecherin. Auf die Frage, ob die Vorgaben auch langfristig vom Hersteller kontrolliert werden, wurde die Sprecherin nicht konkret: „Es ist nicht so, dass der Außendienst mit Block und Rotstift durch die Apotheken streift.”

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