GKV-Ausschluss lässt Cantourage kalt

Berlin -

Anders als Wettbewerber hat Cantourage den Ausschluss von Cannabisblüten aus der Erstattung gut verdaut. Der Fokus auf Selbstzahler und Telemedizin, die Erweiterung des Portfolios und die Internationalisierung haben einen größeren Umsatzeinbruch im dritten Quartal verhindert.

Der Umsatz lag zwar mit 19,9 Millionen Euro knapp unter dem des dritten Quartals des Vorjahres (20,3 Millionen Euro). Die Bruttomarge konnte aber von 18,1 auf 35,3 Prozent deutlich gesteigert werden. Auch das operative Ergebnis (Ebitda) konnte von einem Verlust von 2,2 Millionen Euro in einen Gewinn von 1,9 Millionen Euro gedreht werden; die Ebitda-Marge lag damit bei 9,5 Prozent. Die deutschen Preise geraten laut Firmenangaben zwar zunehmend unter Druck; doch das Auslandsgeschäft steuert mehr als die Hälfte des Umsatzes bei.

Die konsequente Fokussierung auf höherwertige, margenstarke Produkte sowie die zunehmende Diversifikation über mehrere europäische Märkte stärken laut Firmenangaben die Widerstandsfähigkeit des Geschäftsmodells und tragen zur verbesserten Ergebnisqualität bei.

In den ersten neun Monaten erwirtschaftete Cantourage einen Umsatz von 62,3 Millionen Euro, ein Ebitda von 6,8 Millionen Euro und damit eine Ebitda-Marge von 10,9 Prozent. Die Eigenkapitalquote lag am 30. September bei 75,6 Prozent; netto waren 10,8 Millionen Euro an liquiden Mitteln verfügbar. „Diese finanzielle Basis gibt Cantourage Spielraum, Produktportfolio und internationale Präsenz weiterzuentwickeln.“

In Deutschland erzielte Cantourage im dritten Quartal einen Umsatz von 9,5 Millionen Euro. Sinkende Marktpreise für Cannabisblüten und intensiver Wettbewerb belasteten nach Einschätzung des Unternehmens das Geschäft. Deshalb setzt das Management gezielt auf differenzierte Premium-Sortimente statt auf zusätzliches Volumen um jeden Preis. Großbritannien erreichte 9,3 Millionen Euro, Polen weitere 1,1 Millionen Euro.

„Die deutliche Ergebnisverbesserung gegenüber dem Vorjahr zeigt, dass unsere Fokussierung auf margenstarke Produkte und die breite Aufstellung in mehreren europäischen Märkten Wirkung entfalten“, so CEO Monique Jaqqam. „Gleichzeitig entwickeln wir unsere Finanzorganisation gezielt weiter. Mit einheitlichen Prozessen und der Umstellung auf IFRS schaffen wir die Voraussetzungen für mehr Transparenz, Verlässlichkeit und internationale Vergleichbarkeit.“

Das Unternehmen bietet Produkte in pharmazeutischer Qualität in allen relevanten Marktsegmenten an: getrocknete Cannabisblüten, Extrakte, Dronabinol und Cannabidiol.

Mit dem dritten erfolgreich begleiteten EU-GMP-Zertifizierungsprojekt von All Nations – nach Green Karat und LOT420 – sowie fünfjährigen Exklusivvereinbarungen sichert Cantourage den Zugang zu international gefragten Premium-Cannabisprodukten. Das erschwert die Austauschbarkeit des Angebots und erhöht die Planbarkeit der Beschaffung. Neue Wirkstoffe auf Basis von Destillaten und Extrakten ergänzen das Blütensortiment und eröffnen zusätzliche pharmazeutische Anwendungsfelder. Mit der Weiterentwicklung von Telecan erweitert Cantourage zudem die digitalen Wege zu einer individuell ärztlich verantworteten Versorgung. Die medizinische Entscheidung bleibt unabhängig; für Cantourage liegt die strategische Relevanz in der stärkeren Präsenz im Versorgungsumfeld, nicht in einer automatisierten Verordnung.