Apothekenexklusivität

Die Kraft der zwei Vertriebswege

Uhr
doppelherz logo aa
Wir lieben Drogerie und Apotheke: Viele Hersteller aus der Apotheke sind auch im Mass Market aktiv. Foto: APOTHEKE ADHOC
klosterfrau pack eh
Nonne mit Doppelleben: Klosterfrau kommt in der Offizin nach Umsatz auf Platz 7, in der Drogerie liegt der Kölner OTC-Hersteller vorn. Foto: Elke Hinkelbein
monapax saft aa
Für apothekenpflichtige Produkte wie Monapax ist Cassella-med zuständig. Foto: APOTHEKE ADHOC
Im Mass Market gibt es die Marken Klosterfrau und ... Foto: APOTHEKE ADHOC
taxofit regal mueller aa
... Taxofit. Foto: APOTHEKE ADHOC
Einige Produkte haben ihre Entsprechung: Neo-Angin heißt in der Drogerie ... Foto: APOTHEKE ADHOC
anginetten-aa
... Anginetten. Foto: APOTHEKE ADHOC
autan2 aa
Klosterfrau hat auch das Mückenschutzmittel Autan im Gepäck, das in beiden Handelskanälen vermarktet wird. Foto: APOTHEKE ADHOC
Bis Mai 2014 waren die Kölner auch Vertriebspartner von Reckitt Benckiser (RB). Bis zur Trennung entfielen 360 der insgesamt 640 Millionen Euro an Umsatz auf Basis der Verkaufspreise auf das Apothekengeschäft. Foto: APOTHEKE ADHOC
RB hat den Vertrieb seiner Produkte in die eigene Hand genommen. Dazu gehören die OTC-Marken Nurofen und ... Foto: APOTHEKE ADHOC
... Gaviscon. Foto: APOTHEKE ADHOC
dobendan strepsils aa
Die Halsbonbons der Marke Dobendan gibt es nur noch in der Apotheke. Foto: APOTHEKE ADHOC
dobensana lutschtabletten aa
Das freiverkäufliche Pendant heißt seit kurzem Dobensana. Foto: APOTHEKE ADHOC
durex aa
In beiden Handelskanälen vertreibt RB Kondome der Marke Durex, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
... Sagrotan, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
... Fußpflegeprodukte der Marke Scholl und ... Foto: APOTHEKE ADHOC
megared dm aa
... neuerdings das Nahrungsergänzungsmittel Megared. Foto: APOTHEKE ADHOC
Haushaltsprodukte wie Ceraclen, Clearasil, Cillit, Finish (früher Calgonit), Kukident, Veet, Vanish, Woolite werden in 200 Ländern vertrieben. Foto: RB
doppelherz augen1 aa
Zwei Herzen schlagen in der Brust von Queisser. Foto: APOTHEKE ADHOC
doppelherz aktiv diverse aa
Die Marke Doppelherz ist in der Drogerie zu Hause. Foto: APOTHEKE ADHOC
queisser aa
Mit einer apothekenexklusiven Auswahl will der Hersteller Queisser auch in der Offizin punkten. Foto: APOTHEKE ADHOC
axura04 aa
Rezeptpflichtige Medikamente wie Axura und ... Foto: APOTHEKE ADHOC
... apothekenpflichtige Produkte wie Pantostin/Pantovigar kommen von Merz. Foto: APOTHEKE ADHOC
merz-logo-fassade-eh
Der Frankfurter Hersteller ist aber auch in der Drogerie zu Hause. Foto: Elke Hinkelbein
tetesept-nasenheilsalbe-aa
In den vergangenen Jahren wurde die Marke Tetesept massiv ausgeweitet, auch um Produkte, die aus der Apotheke „inspiriert“ sind. Foto: APOTHEKE ADHOC
anginosan-aa
Überhaupt ist Merz sehr erfolgreich als Nachahmer. Anginosan ähnelt den Anginetten (Klosterfrau), ... Foto: APOTHEKE ADHOC
tetesept-b12-vitakick-2-aa
... Vita-kick kommt als Pendant zu Vitasprint (Pfizer) daher – nur deutlich schwächer dosiert. Foto: APOTHEKE ADHOC
omega pharma2 aa
Omega war hierzulande bis 2013 als Deutsche Chefaro bekannt und galt lange als Gemischtwarenladen. Foto: APOTHEKE ADHOC
granufink omega aa
Doch dann griff der Hersteller aus Belgien verschiedene kleinere OTC-Marken von GlaxoSmithKline (GSK) ab, darunter Granufink. Foto: APOTHEKE ADHOC
abtei dm aa
Zu dem Paket gehörte aber auch die Drogeriemarke Abtei. Foto: APOTHEKE ADHOC
omega-pharma-deutschland-omega
Mittlerweile gehört Omega zu Perrigo. Foto: Omega
kade firmensitz neu
Ähnlich lief es bei Dr. Kade. Foto: Kade
dr-kade multi sanostol kade
2013 erhielt das Berliner Unternehmen überraschend den Zuschlag für die OTC-Produkte von Nycomed, einschließlich der Drogeriemarke Sanostol. Foto: Dr. Kade
Dermapharm hat sich bewusst für die Expansion in den Mass Market entschieden. Foto: APOTHEKE ADHOC
huebner osteo aa
2011 kaufte das Münchener Unternehmen von Nordzucker den Reformwarenanbieter Anton Hübner. Foto: APOTHEKE ADHOC
theiss medipharma aaneu
Auch Dr. Theiss schließlich ist durch einen Zukauf in den Mass Market gekommen. Foto: APOTHEKE ADHOC
theiss latschenkiefer aaneu
Während Traditionsmarken wie die Olivenöl-Reihe oder Allgäuer Latschenkiefer apothekenexklusiv sind, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
lacalut lacalut
... gibt es die von Boehringer gekaufte Zahncreme Lacalut auch im Drogeriemarkt. Foto: Dr. Theiss
theiss pharmaaktiva theiss
In diesem Fall tritt Theiss als Pharma Aktiva auf. Foto: Pharma-Aktiva
gaba meridol aa
Bei Produkten zur Mundhygiene leisten sich die wenigsten Hersteller Apothekenexklusivität, schon weil der Vertriebskanal insgesamt zu unbedeutend ist. Foto: APOTHEKE ADHOC
elmex jubilee aa
Die Colgate-Tochter Gaba etwa hat ihre Klassiker Aronal und Elmex auch im Drogerieregal. Foto: APOTHEKE ADHOC
parodontax dm aa
Auch GSK ist mit Marken wie Pardontax und ... Foto: APOTHEKE ADHOC
odol aa
... Odol in der Drogerie zu Hause. Foto: APOTHEKE ADHOC
gsk otc muenchenneu gsk
Mit Marken wie Sensodyne und Dr. Best ist GSK unangefochtener Marktführer in seinem Bereich. Foto: GSK
Chlorhexamed ist dagegen apothekenpflichtig. Nur Zahnarztpraxen werden mit der Mundspüllösung direkt beliefert. Foto: APOTHEKE ADHOC
Das Konkurrenzprodukt Gum Paroex von Sunstar ist dagegen auch in der Drogerie zu finden. Foto: APOTHEKE ADHOC
dr-wolff gebaeude nacht drwolff
Bei Dr. Wolff ist der Vertriebskanal eine Sache des Vornamens. Foto: APOTHEKE ADHOC
drwolff biorepair aa
Kurt Wolffs Kosmetikprodukte wie Biorepair oder Alpecin gibt es auch in der Drogerie. Foto: APOTHEKE ADHOC
drwolff vagisan aa
August Wolffs Arzneimittel wie Vagisan oder ... Foto: APOTHEKE ADHOC
drwolff linola fett aa
... sind nur in der Apotheke zu finden. Foto: APOTHEKE ADHOC
Wie RB ist auch Procter & Gamble ein Konsumgüterkonzern. Foto: Elke Hinkelbein
oral b 01 aa
Marken wie Oral-b, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
... Blend-a-dent/Blend-a-med sind daher im Mass Market zu Hause. Foto: APOTHEKE ADHOC
Clearblue zum Schwangerschaftstest und Persona zur Schwangerschaftsverhütung sind nur in der Apotheke zu finden, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
wick vapo spray aa
... genauso wie die Wick-Arzneimittel. Foto: APOTHEKE ADHOC
wick bonbons2 aa
Die Hustenbonbons gibt es auch im Mass Market zu kaufen; sie gehören nicht mehr zu P&G, sondern zu Katjes. Foto: APOTHEKE ADHOC
dallmann netto aa
Der Bonbonhersteller ist auch mit Dallmann's nicht nur in der Drogerie zu finden, sondern auch im Supermarkt. Foto: APOTHEKE ADHOC
soldan firmengebaeude soldan
Auch Dr. Soldan ist seit 2008 im Mass Market zu Hause. Foto: Dr. Soldan
perrysoldan soldan
Laut Firmenchef Perry Soldan drängen große Anbieter, für die das Apothekengeschäft bislang zu umständlich war, zunehmend in diese Nische. „Deshalb müssen auch wir neue Wege gehen.“ Foto: Dr. Soldan
soldan abfuell soldan
Heute macht der Bereich – analog zu Apotheken und Fachhandel – rund ein Drittel des Umsatzes aus. Foto: Dr. Soldan
Ricola ist sowieso überall zu finden. Foto: APOTHEKE ADHOC
Fisherman's Friend wird in der Apotheke durch Wepa vertrieben. Foto: APOTHEKE ADHOC
Siemens & Co. fährt ein Zweimarkenmodell: Emser ist in der Apotheke zu Hause, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
emcur dm2 aa
... Emcur in der Drogerie. Allerdings taucht auch das Apothekenprodukt gelegentlich im Drogeriemarkt auf. Foto: APOTHEKE ADHOC
hunds arzneitee bearb aa
H&S ist der Tee für die Apotheke, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
goldmaennchen aa
... doch der gleichnamige Hersteller ist mit Goldmännchen auch im Mass Market vertreten. Foto: APOTHEKE ADHOC
biolectra03 aa
Hermes Arzneimittel ist in der Apotheke zu Hause mit Marken wie Biolectra ... Foto: APOTHEKE ADHOC
cevitt hermes
... Cevitt und ... Foto: Hermes
doc arnika 06 aa
... Doc. Foto: APOTHEKE ADHOC
bad heilbrunner aa
Im Mass Market ist das Unternehmen aus München mit Bad Heilbrunner vertreten. Foto: APOTHEKE ADHOC
badheilbrunner screenshot 150916
Die Produkte werden auch über einen eigenen Webshop verschickt, der sogar das EU-Versandapothekenlogo trägt. Screenshot
Außerdem ist die Firma ein wichtiger Lohnhersteller, insbesondere für Brausetabletten. Foto: APOTHEKE ADHOC
scheffler eh
Ähnlich ist die Situation bei Dr. Scheffler: Das Unternehmen gehört zur Krüger-Gruppe, die als Lohnhersteller die Handelsmarken der Discounter produziert. Foto: Elke Hinkelbein
additiva1 aa
Die Scheffler-Marken Additiva und Rugard sind dagegen apothekenexklusiv. Foto: APOTHEKE ADHOC
eucerin5 aa
Beiersdorf ist mit Eucerin die Kosmetikmarke Nr. 1 in der Apotheke. Foto: APOTHEKE ADHOC
dm eucerin aa
Zum Ärger des Konzerns tauchen die Produkte immer wieder im Drogeriemarkt auf. Foto: APOTHEKE ADHOC
NIVEA Creme Produktion beiersdorf
Mit Marken wie Nivea ist der Konzern dagegen gerne im Mass Market zu Hause, ... Foto: Beiersdorf
... genauso wie mit Hansaplast. Foto: Elke Hinkelbein
abc pflaster01 aa
Beim den Wärmepflastern gibt es ein Zweimarkenmodell: Abc für die Apotheke, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
rheumaplast dm2 aa
... Rheumaplast für die Drogerie. Foto: APOTHEKE ADHOC
vichy_loreal_eh
Ähnlich funktioniert das Modell des französischen Konkurrenten L'Oréal. Foto: Elke Hinkelbein
loreal cosmetiqueactive aa
Das Apothekengeschäft läuft unter dem Namen Cosmétique Active. Foto: APOTHEKE ADHOC
vichy002 aa
Bekannte Marken sind Vichy und ... Foto: APOTHEKE ADHOC
la roche posay logo aa
... La Roche Posay. Foto: APOTHEKE ADHOC
Dr. Hauschka selektiert weniger nach Vertriebskanal. Foto: APOTHEKE ADHOC
wala-heilmittel hauptgebaeude wala
Der Hersteller aus Bad Boll hat strenge Verträge mit seinen Depotpartnern. Foto: Wala
weleda aa
Weleda macht 20 Prozent seines Kosmetikumsatzes in Deutschland in der Apotheke. Foto: APOTHEKE ADHOC
weleda arlesheim eh aaneu
Der Rest entfällt auf Drogerien und Biomärkte. Foto: Elke Hinkelbein
weleda berlin 07 aa
In Berlin gibt es außerdem einen eigenen Flagshipstore. Foto: APOTHEKE ADHOC
fette dermasel eh
Fette Pharma ist in den Apotheken hauptsächlich für die Kosmetik- und Wellnessprodukte der Marke DermaSel bekannt. Foto: APOTHEKE ADHOC
salthouse murnauer badesalz aa
Außerdem werden über die Tochterfirma The Salthouse mit Sitz im hessischen Egelsbach Kosmetikprodukte für Drogerien angeboten. Foto: APOTHEKE ADHOC
sebamed02 aa aaneu
Sebapharma ist in der Drogerie und in der Apotheke präsent. Foto: APOTHEKE ADHOC
pferdesalbe 08 aa
Dr. Jacoby verkauft seine Pferdesalbe in der Apotheke als „Apothekers Original“. Foto: APOTHEKE ADHOC
jacoby pferdesalbe drogerie aa
Bei der Variante aus der Drogerie fehlt der Hinweis auf den Beruf des Firmengründers. Foto: APOTHEKE ADHOC
togal aa
Togal ist für das gleichnamige Schmerzmittel aus der Apotheke bekannt, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
fusscreme efasit togal
... die Kosmetikserie Efasit gibt es aber auch in der Drogerie. Vor einigen Jahren dachte man in München darüber nach, die Marke in die Offizin zurückzuholen. Foto: APOTHEKE ADHOC
togal flintmed aa
Unter der Marke Flintmed werden stattdessen auch Produkte im Lebensmitteleinzelhandel angeboten. Foto: APOTHEKE ADHOC
Konsumgüter zum Dritten: Johnson & Johnson ist ein gigantischer Gemischtwarenladen, dessen Portfolio vom Rx-Medikament bis hin zum Hygieneartikel reicht. Foto: Elke Hinkelbein
Zu den apothekenpflichtigen OTC-Produkten gehört unter anderem Dolormin. Foto: APOTHEKE ADHOC
listerine dm aa
Listerine, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
ob tampons aa
... o.b. und ... Foto: APOTHEKE ADHOC
penaten babypuder aa
... Penaten sind dagegen aus dem Mass Market bekannt. Foto: APOTHEKE ADHOC
Bei Hartmann denkt man zuerst an Apotheke und Klinik. Foto: APOTHEKE ADHOC
kneipp massageoel aa
Doch der Konzern ist mit der 2008 übernommenen Marke Kneipp auch im Mass Market zu Hause. Foto: APOTHEKE ADHOC
apotheke tena aa
Konkurrent SCA bietet nicht nur Tempo im Mass Market an, sondern auch Teile des Tena-Sortiments. Foto: APOTHEKE ADHOC
schwabe dhu schilder aa
Selbst der Phytokonzern Dr. Willmar Schwabe verteidigt den Vertriebskanal Apotheke mit aller Macht ... Foto: APOTHEKE ADHOC
spitzner saunaaufguss spitzner
... und ist mit seinen Körperlotionen und -Saunaaufgüssen der Marke Spitzner im Mass Market zu Hause. Foto: APOTHEKE ADHOC
lefax luvos dm aa
Kleinere Firmen können sich die Differenzierung nicht leisten. Luvos ist mit denselben Produkten in Drogerie und Apotheke zu finden, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
retterspitz1 aa
... genauso wie Retterspitz, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
gehwol balsam aa
... Gehwol, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
rosaxan vivaxan aa
... Rosaxan, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
knobivital aa
... Knobivital und ... Foto: APOTHEKE ADHOC
dr wolz kinderimmun aa
... die Produkte von Dr. Wolz. Foto: APOTHEKE ADHOC
salus haus aa
Salus hat bestimmte Produkte wie Protecor, Alepafort oder Floradix Eisen 100 mg exklusiv in der Apotheke. Foto: APOTHEKE ADHOC
salus regal aa
Andere Produkte sind vor allem in Reformhäusern zu finden oder unterscheiden sich optisch von der Apothekenware. Foto: APOTHEKE ADHOC
twardy Mobiakut twardy
Zur Gruppe gehört auch die Firma Astrid Twardy. Foto: Twardy
bombastus regal aa
Auch andere Hersteller von Naturwaren unterscheiden nicht nach Vertriebskanälen, darunter der Teehersteller Bombastus, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
ringelblumensalbe medphano aa
... der Analgin-Hersteller Medphano ... Foto: APOTHEKE ADHOC
rabenhorst01 aa
... oder Rabenhorst. Foto: APOTHEKE ADHOC
rabenhorst akademie aa
Der Safthersteller erlässt Apotheken wie Drogerien die Annahme von Pfandflaschen und bietet ein spezielles Schulungsprogramm. Foto: APOTHEKE ADHOC
pari-gebaeude-aa
Pari verärgert im Herbst regelmäßig die Apotheker. Foto: APOTHEKE ADHOC
pariboy-aa
Während es das Originalprodukt nur in der Apotheke gibt, ... Foto: APOTHEKE ADHOC
aldi-pariboy-detail-screenshot
... wird unter dem Namen Inqua ein Konkurrenzprodukt bei Aldi verkauft. Screenshot
Die Billigvariante stammt von einer Schwesterfirma. Foto: Elke Hinkelbein
omron aa
Andere Medizintechnikhersteller sind ohnehin breit aufgestellt. Omron vertreibt über verschiedene Vertriebskanäle, genauso wie ... Foto:
... Panasonics und ... Foto: Panasonic
philips avent baby nuckelflasche philips
... Philips. Mit seiner elektrischen Zahnbürste hat der Konzern vor einigen Jahren die Apotheken ins Visier genommen; in Apotheken und Drogerien gibt es außerdem Avent. Foto: Philips
belsana aa
Belsana ist die apothekenexklusive Linie von OFA Bamberg. Foto: APOTHEKE ADHOC
ofa bamberg aa
Das Unternehmen bietet in- und außerhalb der Apotheke auch Bandagen und Orthesen an. Foto: APOTHEKE ADHOC
belsana belsana
Nur wenige Strumpfmarken sind apothekenexklusiv, darunter Varilind (Omega) oder die Strümpfe des Herstellers Spring Medical. Compressana beliefert hauptsächlich Apotheken. Foto: Belsana
sanitaetshaus kompressionsstruempfe bauerfeind
Andere Firmen wie Medi, Bauerfeind oder Ofa sehen ihren Schwerpunkt dagegen im Sanitätshaus. Foto: Bauerfeind
eigenmarken docmorris rewe15 aa
Im Mass Market gibt es sogar manchmal nicht nur Produkte aus der Apotheke, sondern auch Produkte von der Apotheke. Foto: APOTHEKE ADHOC
eigenmarken docmorris rewe1 aa
DocMorris vertreibt seine Eigenmarken bei Rewe. Foto: APOTHEKE ADHOC
Berlin -

Apothekenware in der Drogerie ist ärgerlich. Es gibt jedoch auch zahlreiche Firmen, die beide Vertriebswege bedienen. Diese Hersteller fahren zweigleisig.

Dass Hersteller beide Vertriebswege bedienen, hat unterschiedliche Hintergründe. Manche Unternehmen haben dezidiert Marken für die Offizin entwickelt, darunter die Kosmetikkonzerne Beiersdorf (Eucerin) und L'Oréal (Vichy). Andere Firmen sind durch Zukäufe in neue Handelskanäle geraten, etwa Omega mit Abtei, Dr. Kade mit Sanostol, Dermapharm mit Hübner oder Dr. Theiss mit Lacalut

Freiwahl Drogerie/Handel OTC
Weitere Empfehlungen:
Diese Hersteller fahren zweigleisig
Apothekenexklusivität
Diese Hersteller fahren zweigleisig
Meist Gelesen
Ab 18:30 Uhr: Apotheken dürfen austauschen
Ab 18:30 Uhr: Apotheken dürfen austauschen

Mit der Apothekenreform erhalten die Apotheken mehr Rechte beim Austausch von Arzneimitteln. So dürfen ab morgen nicht nur im Notdienst, sondern... Mehr»

Erster Antrag: Apotheke ohne Labor und Sichtwahl
Erster Antrag: Apotheke ohne Labor und Sichtwahl

In München will der ehemalige Bienen-Apotheker Dr. Michael Grintz wieder eine vierte Apotheke neu eröffnen. Der Standort ist bereits gesichert –... Mehr»

Million im Minus: Inhaber kämpft um drei Apotheken
Million im Minus: Inhaber kämpft um drei Apotheken

Baustelle, Parkplätze und Filialisierung: Apotheker Christian Brand brachten mehrere externe Faktoren in die finanzielle Schieflage. Als letztlich... Mehr»

Apotheker: Schon 3250 Impfungen im September
Apotheker: Schon 3250 Impfungen im September

Die Grippeimpfstoffe sind eingetroffen und in manchen Apotheken wird bereits eifrig geimpft. In den sechs SaniPlus-Apotheken etwa wurden bereits... Mehr»

Meist Kommentiert
Radikale Ränder, sterbende Apotheken
Radikale Ränder, sterbende Apotheken

Die gesellschaftliche Mitte blutet aus. Was das mit der Apotheke um die Ecke zu tun hat? Spoiler: Verdammt viel. Die aktuellen Wahlen zeigen es... Mehr»

Rx-Versandverbot: Anwalt bittet um Korrektur
Rx-Versandverbot: Anwalt bittet um Korrektur

Der wissenschaftliche Dienst des Bundestags ist skeptisch, was ein Rx-Versandverbot angeht. Überwiegend gebe es Zweifel an der... Mehr»

Redcare erhöht Rx-Prognose
Redcare erhöht Rx-Prognose

Redcare hat zum zweiten Mal im laufenden Geschäftsjahr die Jahresprognose angehoben. Hintergrund ist eine anhaltend starke Dynamik der Rx-Umsätze... Mehr»

Apotheker: Schon 3250 Impfungen im September
Apotheker: Schon 3250 Impfungen im September

Die Grippeimpfstoffe sind eingetroffen und in manchen Apotheken wird bereits eifrig geimpft. In den sechs SaniPlus-Apotheken etwa wurden bereits... Mehr»

Individualisierte Inhalte, exklusive News, Hintergrundinformationen, vertiefende Analysen und Expertenmeinungen – und das PLUS bei APOTHEKE ADHOC: Wir individualisieren die tägliche Pflichtlektüre, weiterhin komplett kostenfrei. Jetzt registrieren!
Jetzt anmelden