InfectoPharm

Vom Kinderarzt zum Apotheker Carolin Bauer, 19.11.2013 15:02 Uhr

Berlin - InfectoPharm ist weniger in Apotheken als bei Kinderärzten bekannt. Das Familienunternehmen aus dem hessischen Heppenheim hat sich bislang hauptsächlich auf den pädiatrischen Bereich konzentriert und es nach eigenen Angaben zum Marktführer gebracht. Mit einer Apotheken-Offensive soll künftig das OTC-Geschäft angekurbelt werden. In diesem Jahr feiert InfectoPharm 25-jähriges Bestehen.

Gegründet wurde die Firma 1988 vom Ehepaar Monika und Dr. Manfred Zöller in Weinheim. Das erste Produkt war InfectoCillin, das kurze Zeit später auf den Markt kam. Der Chemiker wollte Arzneimittel kindgerecht und mit einem besseren Geschmack anbieten. Um Aufmerksamkeit in den Kinderarztpraxen zu erlangen, setzte er auf Fortbildungen statt eigenen Außendienst.

Ein Jahr nach der Gründung startete das erste „Consilium“. Die Idee sei gewesen, Fragen aus der Praxis produktneutral zu beantworten, sagt Phillip Zöller, der Sohn des Gründers. Der Versuch gelang, auch heute schickt der Hersteller keine Mitarbeiter in Praxen oder Apotheken.

In diesem Jahr gab es 25 Veranstaltungen, an denen im Schnitt 120 Ärzte teilnahmen. Außerdem können Mediziner auch abseits der Treffen ihre Fragen an etwa 350 Referenten des Herstellers per Fax, Telefon oder E-Mail stellen.

1996 kam es zu einer Neuausrichtung: InfectoPharm zog nicht nur aus Weinheim in ein neues Firmengebäude in das rund 15 Kilometer entfernte Heppenheim. Angesichts einer schwachen Erkältungssaison stagnierte das Geschäft mit den verschreibungspflichtigen Arzneimitteln. „Das nahmen wir zum Anlass, uns auch in anderen Bereichen umzuschauen“, sagt Zöll

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