• Der Paradigmenwechsel Ihrer Apotheken-Kunden im Gesundheitswesen
• Die Apotheke als Schnittstelle und Marktpartner hinsichtlich der Vernetzung von innovativen, integrierten Versorgungskonzepten
• Die SWOT-Analyse
• Die Aufgaben und Ziele eines Netzwerkmanagers
• Die Erstellung eines Leistungs- und Produktportfolios unter akquisitorischen Gesichtspunkten
• Das Gesprächskonzept
• Von der Vorbereitung über Mehrwertstrategien bis zum After-Sales
• Erarbeitung und Realisation eines Gesprächsleitfadens
• Marketingkonzepte im Rahmen der Akquisition
• Beispiele von Versorgungsnetzwerken
> Implementierung von allgemeinen Gesundheitsnetzen
> Gründung eines Pflegenetzwerkes
> Sonstiges
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