Elotrans kommt als Hydration-Drink

OTC-Deutschlandchef Karsten Kloebbe schätzt, dass der Hype um Elotrans in den vergangenen Jahren bis zu zwei Millionen Kundinnen und Kunden in die Apotheken gebracht hat. Oft ist es eine jüngere Klientel, die bislang mit Arzneimitteln wenig am Hut hatte. Um das Geschäft anzukurbeln, setzt der Konzern auch auf Promotion-Aktionen in Clubs und auf Festivals. Auch Aktionen auf TikTok gibt es immer wieder. „Auch wenn die Kanäle ungewöhnlich sind: Ziel all unserer Digitalkampagnen ist es, die Menschen in die Apotheken zu bringen.“

Dennoch könne man viele Käufergruppen auf diesen Wegen nur schwer oder gar nicht erreichen. Deshalb hat sich der Konzern entschieden, unter der Dachmarke einen Hydration Drink auf den Markt zu bringen. „Dieser Markt läuft bislang an der Apotheke vorbei, deshalb müssen wir auch dorthin gehen, wo die Kunden sind.“

So soll es das Getränk auch im Supermarktregal geben – erstmals gibt es Elotrans damit außerhalb der Offizin. Ein Bruch mit der Apothekenexklusivität sei das aber nicht, versichert Kloebbe: „Indem wir die Marke in den Lebensmittelhandel bringen, erzeugen wir einen Abstrahleffekt für die Apotheken. Wir sehen das nicht als Gegensatz, sondern das wird einen unheimlich positiven Effekt auf Elotrans in der Apotheke haben.“

Höhere Bekanntheit bringt Apotheken Vorteile

Heute kennen laut Kloebbe nur zwei von zehn Menschen die Marke Elotrans. „Wenn mehr Menschen das Produkt kennen, werden es auch mehr Menschen in der Apotheke kaufen.“ Mehr Sichtbarkeit werde auch dazu führen, dass mehr Menschen mit der Marke in Kontakt kämen. „Sie hat ja die Strahlkraft.“

Bislang bediene man mit Elotrans nur 10 Prozent des Gesamtmarktes, viel Volumen finde auch im Bereich der Getränke statt. Für Kloebbe ist klar: „Viele Menschen haben einen höheren Bedarf, sich mit sinnvollen Produkten im Alltag zu unterstützen. Diese Line-Extension bietet die Möglichkeit, die Marke Elotrans noch viel breiter aufzustellen als bisher.“

Der Drink sei auch kein Ersatz für das Pulver, sondern eine Ergänzung: „Hier geht es um ein reines Konsumprodukt für die tägliche Rehydrierung. Das ist mit dem medizinischen Ansatz von Elotrans, der auch Beratung erfordert, nicht zu vergleichen. Aber wir müssen schauen, wie wir die Marke noch breiter und noch erfahrbarer machen können. Und da ist eine tägliche Trinkroutine etwas, das wir für sinnvoll halten.“

Die Erweiterung ist laut Kloebbe eine Unterstützung für den Apothekenkanal. „Wir haben eine Marke kreiert, die lange eine flache Entwicklung hatte. Seit sechs Jahren hat sich Elotrans fantastisch entwickelt. Wir werden weitere Millionen Menschen über das neue Produkt in die Apotheken bringen.“

Selbstverständlich könnten auch Apotheken das Produkt in ihr Sortiment aufnehmen, allerdings sind die Flaschen à 0,5 Liter pfandpflichtig. Bei der Logistik will der Hersteller bestmöglich unterstützen, zu Beginn können Apotheken ein kostenloses Willkommenspaket bestellen, um das Produkt auszutesten. Der Außendienst könne bei der sinnvollen Platzierung unterstützen.

Unter der Marke Elotrans werde man künftig auch weitere Apothekenprodukte auf den Markt bringen. „Da ist die Reise noch lange nicht zu Ende.“ Stada bleibe auf jeden Fall apothekenexklusiv: „Und mit unseren Investitionen bringen wir weiteres Wachstum in die Apotheke: Mehr Kundschaft kauft mehr Produkte.“