Drogerieketten
dm zerrt Lieferanten vor Gericht
Ende einer Freundschaft: dm-Chef Götz Werner und Alnatura streiten vor Gericht.
Foto: Elke Hinkelbein
Es geht um einen Kooperationsvertrag aus den 80er Jahren. Alnatura sieht sich daran nicht mehr gebunden.
Foto: Marc Doradzillo
Werner und Alnatura-Chef Götz Rehn waren nicht nur 30 Jahre lang erfolgreiche Geschäftspartner.
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Rehn ist auch Werners Schwager.
Foto: Dorothee van Bömmel
Bei dm & Co. sind auch viele Hersteller aus der Apotheke zu finden. Auf die Kraft der Vertriebswege etwa schwört Queisser mit Doppelherz.
Foto: APOTHEKE ADHOC
Nonne mit Doppelleben: Klosterfrau kommt in der Offizin nach Umsatz auf Platz 7, in der Drogerie liegt der Kölner OTC-Hersteller vorn.
Foto: Elke Hinkelbein
Für apothekenpflichtige Produkte wie Monapax ist Cassella-med zuständig.
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Im Mass Market gibt es die Marken Klosterfrau und ...
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... Taxofit.
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Einige Produkte haben ihre Entsprechung: Neo-Angin heißt in der Drogerie ...
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... Anginetten.
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Klosterfrau hat auch das Mückenschutzmittel Autan im Gepäck, das in beiden Handelskanälen vermarktet wird.
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Bis Mai 2014 waren die Kölner auch Vertriebspartner von Reckitt Benckiser (RB). Bis zur Trennung entfielen 360 der insgesamt 640 Millionen Euro an Umsatz auf Basis der Verkaufspreise auf das Apothekengeschäft.
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RB hat den Vertrieb seiner Produkte in die eigene Hand genommen. Dazu gehören die OTC-Marken Nurofen und ...
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... Gaviscon.
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Die Halsbonbons der Marke Dobendan gibt es nur noch in der Apotheke.
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Das freiverkäufliche Pendant heißt seit kurzem Dobensana.
Foto: RB
In beiden Handelskanälen vertreibt RB Kondome der Marke Durex, ...
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... Sagrotan, ...
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... Fußpflegeprodukte der Marke Scholl und ...
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... neuerdings das Nahrungsergänzungsmittel Megared.
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Haushaltsprodukte wie Ceraclen, Clearasil, Cillit, Finish (früher Calgonit), Kukident, Veet, Vanish, Woolite werden in 200 Ländern vertrieben.
Foto: RB
Zwei Herzen schlagen in der Brust von Queisser.
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Die Marke Doppelherz ist in der Drogerie zu Hause.
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Mit einer apothekenexklusiven Auswahl will der Hersteller Queisser auch in der Offizin punkten.
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Rezeptpflichtige Medikamente wie Axura und ...
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... apothekenpflichtige Produkte wie Pantostin/Pantovigar kommen von Merz.
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Der Frankfurter Hersteller ist aber auch in der Drogerie zu Hause.
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In den vergangenen Jahren wurde die Marke Tetesept massiv ausgeweitet, auch um Produkte, die aus der Apotheke „inspiriert“ sind.
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Überhaupt ist Merz sehr erfolgreich als Nachahmer. Anginosan ähnelt den Anginetten (Klosterfrau), ...
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... Vita-kick kommt als Pendant zu Vitasprint (Pfizer) daher – nur deutlich schwächer dosiert.
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Omega war hierzulande bis 2013 als Deutsche Chefaro bekannt und galt lange als Gemischtwarenladen.
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Doch dann griff der Hersteller aus Belgien verschiedene kleinere OTC-Marken von GlaxoSmithKline (GSK) ab, darunter Granufink.
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Zu dem Paket gehörte aber auch die Drogeriemarke Abtei.
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Mittlerweile gehört Omega zu Perrigo.
Foto: Omega
Ähnlich lief es bei Dr. Kade.
Foto: Kade
2013 erhielt das Berliner Unternehmen überraschend den Zuschlag für die OTC-Produkte von Nycomed, einschließlich der Drogeriemarke Sanostol.
Foto: Dr. Kade
Dermapharm hat sich bewusst für die Expansion in den Mass Market entschieden.
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2011 kaufte das Münchener Unternehmen von Nordzucker den Reformwarenanbieter Anton Hübner.
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Auch Dr. Theiss schließlich ist durch einen Zukauf in den Mass Market gekommen.
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Während Traditionsmarken wie die Olivenöl-Reihe oder Allgäuer Latschenkiefer apothekenexklusiv sind, ...
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... gibt es die von Boehringer gekaufte Zahncreme Lacalut auch im Drogeriemarkt.
Foto: Dr. Theiss
In diesem Fall tritt Theiss als Pharma Aktiva auf.
Foto: Pharma-Aktiva
Bei Produkten zur Mundhygiene leisten sich die wenigsten Hersteller Apothekenexklusivität, schon weil der Vertriebskanal insgesamt zu unbedeutend ist.
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Die Colgate-Tochter Gaba etwa hat ihre Klassiker Aronal und Elmex auch im Drogerieregal.
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Auch GSK ist mit Marken wie Pardontax und ...
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... Odol in der Drogerie zu Hause.
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Mit Marken wie Sensodyne und Dr. Best ist GSK unangefochtener Marktführer in seinem Bereich.
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Man können es sich gar nicht leisten, bestimmte Vertriebskanäle und damit Käuferschichten zu ignorieren. „Beide Kanäle können voneinander lernen, das sehen wir als unsere Aufgabe“, sagt GSK-Deutschlandchef Erhard Heck.
Foto: GSK
Chlorhexamed ist dagegen apothekenpflichtig. Nur Zahnarztpraxen werden mit der Mundspüllösung direkt beliefert.
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Das Konkurrenzprodukt Gum Paroex von Sunstar ist dagegen auch in der Drogerie zu finden.
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Bei Dr. Wolff ist der Vertriebskanal eine Sache des Vornamens.
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Kurt Wolffs Kosmetikprodukte wie Biorepair oder Alpecin gibt es auch in der Drogerie.
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August Wolffs Arzneimittel wie Vagisan oder ...
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... sind nur in der Apotheke zu finden.
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Wie RB ist auch Procter & Gamble ein Konsumgüterkonzern.
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Marken wie Oral-b, ...
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... Blend-a-dent/Blend-a-med sind daher im Mass Market zu Hause.
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Clearblue zum Schwangerschaftstest und Persona zur Schwangerschaftsverhütung sind nur in der Apotheke zu finden, ...
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... genauso wie die Wick-Arzneimittel.
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Die Hustenbonbons gibt es auch im Mass Market zu kaufen; sie gehören seit kurzem nicht mehr zu P&G, sondern zu Katjes.
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Der Bonbonhersteller ist auch mit Dallmann's nicht nur in der Drogerie zu finden, sondern auch im Supermarkt.
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Auch Dr. Soldan ist seit 2008 im Mass Market zu Hause.
Foto: Dr. Soldan
Laut Firmenchef Perry Soldan drängen große Anbieter, für die das Apothekengeschäft bislang zu umständlich war, zunehmend in diese Nische. „Deshalb müssen auch wir neue Wege gehen.“
Foto: Dr. Soldan
Heute macht der Bereich – analog zu Apotheken und Fachhandel – rund ein Drittel des Umsatzes aus.
Foto: Dr. Soldan
Ricola ist sowieso überall zu finden.
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Fisherman's Friend wird in der Apotheke durch Wepa vertrieben.
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Siemens & Co. fährt ein Zweimarkenmodell: Emser ist in der Apotheke zu Hause, ...
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... Emcur in der Drogerie. Allerdings taucht auch das Apothekenprodukt gelegentlich im Drogeriemarkt auf.
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H&S ist der Tee für die Apotheke, ...
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... doch der gleichnamige Hersteller ist mit Goldmännchen auch im Mass Market vertreten.
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Hermes Arzneimittel ist in der Apotheke zu Hause mit Marken wie Biolectra ...
Foto: APOTHEKE ADHOC
... Cevitt und ...
Foto: Hermes
... Doc.
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Im Mass Market ist das Unternehmen aus München mit Bad Heilbrunner vertreten.
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Die Produkte werden auch über einen eigenen Webshop verschickt, der sogar das EU-Versandapothekenlogo trägt.
Screenshot
Außerdem ist die Firma ein wichtiger Lohnhersteller, insbesondere für Brausetabletten.
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Ähnlich ist die Situation bei Dr. Scheffler: Das Unternehmen gehört zur Krüger-Gruppe, die als Lohnhersteller die Handelsmarken der Discounter produziert.
Foto: Elke Hinkelbein
Die Scheffler-Marken Additiva und Rugard sind dagegen apothekenexklusiv.
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Beiersdorf ist mit Eucerin die Kosmetikmarke Nr. 1 in der Apotheke.
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Zum Ärger des Konzerns tauchen die Produkte immer wieder im Drogeriemarkt auf.
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Mit Marken wie Nivea ist der Konzern dagegen gerne im Mass Market zu Hause, ...
Foto: Beiersdorf
... genauso wie mit Hansaplast.
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Beim den Wärmepflastern gibt es ein Zweimarkenmodell: Abc für die Apotheke, ...
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... Rheumaplast für die Drogerie.
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Ähnlich funktioniert das Modell des französischen Konkurrenten L'Oréal.
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Das Apothekengeschäft läuft unter dem Namen Cosmétique Active.
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Bekannte Marken sind Vichy und ...
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... La Roche Posay.
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Dr. Hauschka selektiert weniger nach Vertriebskanal.
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Der Hersteller aus Bad Boll hat strenge Verträge mit seinen Depotpartnern.
Foto: Wala
Weleda macht 20 Prozent seines Kosmetikumsatzes in Deutschland in der Apotheke.
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Der Rest entfällt auf Drogerien und Biomärkte.
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In Berlin gibt es außerdem einen eigenen Flagshipstore.
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Fette Pharma ist in den Apotheken hauptsächlich für die Kosmetik- und Wellnessprodukte der Marke DermaSel bekannt.
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Außerdem werden über die Tochterfirma The Salthouse mit Sitz im hessischen Egelsbach Kosmetikprodukte für Drogerien angeboten.
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Sebapharma ist in der Drogerie und in der Apotheke präsent.
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Dr. Jacoby verkauft seine Pferdesalbe in der Apotheke als „Apothekers Original“.
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Bei der Variante aus der Drogerie fehlt der Hinweis auf den Beruf des Firmengründers.
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Togal ist für das gleichnamige Schmerzmittel aus der Apotheke bekannt, ...
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... die Kosmetikserie Efasit gibt es aber auch in der Drogerie. Vor einigen Jahren dachte man in München darüber nach, die Marke in die Offizin zurückzuholen.
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Unter der Marke Flintmed werden stattdessen auch Produkte im Lebensmitteleinzelhandel angeboten.
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Konsumgüter zum Dritten: Johnson & Johnson ist ein gigantischer Gemischtwarenladen, dessen Portfolio vom Rx-Medikament bis hin zum Hygieneartikel reicht.
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Zu den apothekenpflichtigen OTC-Produkten gehört unter anderem Dolormin.
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Listerine, ...
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... o.b. und ...
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... Penaten sind dagegen aus dem Mass Market bekannt.
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Bei Hartmann denkt man zuerst an Apotheke und Klinik.
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Doch der Konzern ist mit der 2008 übernommenen Marke Kneipp auch im Mass Market zu Hause.
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Konkurrent SCA bietet nicht nur Tempo im Mass Market an, sondern auch Teile des Tena-Sortiments.
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Selbst der Phytokonzern Dr. Willmar Schwabe verteidigt den Vertriebskanal Apotheke mit aller Macht ...
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... und ist mit seinen Körperlotionen und -Saunaaufgüssen der Marke Spitzner im Mass Market zu Hause.
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Kleinere Firmen können sich die Differenzierung nicht leisten. Luvos ist mit denselben Produkten in Drogerie und Apotheke zu finden, ...
Foto: APOTHEKE ADHOC
... genauso wie Retterspitz, ...
Foto: APOTHEKE ADHOC
... Gehwol, ...
Foto: APOTHEKE ADHOC
... Rosaxan, ...
Foto: APOTHEKE ADHOC
... Knobivital, ...
Foto: APOTHEKE ADHOC
... die Produkte von Dr. Wolz und ...
Foto: APOTHEKE ADHOC
Dr. Jacoby verkauft seine Pferdesalbe in der Apotheke als „Apothekers Original“.
Foto: APOTHEKE ADHOC
Salus hat bestimmte Produkte wie Protecor, Alepafort oder Floradix Eisen 100 mg exklusiv in der Apotheke.
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Andere Produkte sind vor allem in Reformhäusern zu finden oder unterscheiden sich optisch von der Apothekenware.
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Zur Gruppe gehört auch die Firma Astrid Twardy.
Foto: Twardy
Auch andere Hersteller von Naturwaren unterscheiden nicht nach Vertriebskanälen, darunter der Teehersteller Bombastus, ...
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... der Analgin-Hersteller Medphano ...
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... oder Rabenhorst.
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Der Safthersteller erlässt Apotheken wie Drogerien die Annahme von Pfandflaschen und bietet ein spezielles Schulungsprogramm.
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Pari verärgert im Herbst regelmäßig die Apotheker.
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Während es das Originalprodukt nur in der Apotheke gibt, ...
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... wird unter dem Namen Inqua ein Konkurrenzprodukt bei Aldi verkauft.
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Die Billigvariante stammt von einer Schwesterfirma.
Foto: Elke Hinkelbein
Andere Medizintechnikhersteller sind ohnehin breit aufgestellt. Omron vertreibt über verschiedene Vertriebskanäle, genauso wie ...
Foto:
... Panasonics und ...
Foto: Panasonic
... Philips. Mit seiner elektrischen Zahnbürste hat der Konzern vor einigen Jahren die Apotheken ins Visier genommen; in Apotheken und Drogerien gibt es außerdem Avent.
Foto: Philips
Belsana ist die apothekenexklusive Linie von OFA Bamberg.
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Das Unternehmen bietet in- und außerhalb der Apotheke auch Bandagen und Orthesen an.
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Nur wenige Strumpfmarken sind apothekenexklusiv, darunter Varilind (Omega) oder die Strümpfe des Herstellers Spring Medical. Compressana beliefert hauptsächlich Apotheken.
Foto: Belsana
Andere Firmen wie Medi, Bauerfeind oder Ofa sehen ihren Schwerpunkt dagegen im Sanitätshaus.
Foto: Bauerfeind
Im Mass Market gibt es sogar manchmal nicht nur Produkte aus der Apotheke, sondern auch Produkte von der Apotheke.
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DocMorris vertreibt seine Eigenmarken bei Rewe.
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Berlin -
Neue Runde im Rosenkrieg zwischen den einst befreundeten Handelsunternehmen dm und Alnatura: Das Landgericht Darmstadt verhandelt am Dienstag im Zivilprozess zwischen der Drogeriekette und dem Bio-Hersteller.
Es geht um einen Kooperationsvertrag aus den 80er Jahren. Alnatura sieht sich daran nicht mehr gebunden, seit dm auf eine eigene Bio-Linie setzt und zahlreiche Alnatura-Produkte aus den Regalen genommen hat. dm besteht auf Einhaltung des Vertrags und hat deshalb Klage eingereicht.
dm-Gründer Götz Werner und Alnatura-Chef Götz Rehn waren nicht nur 30 Jahre lang erfolgreiche Geschäftspartner, Rehn ist auch Werners Schwager. Er war bis 2014 sogar im Aufsichtsrat von dm.
Nach Angaben einer Gerichtssprecherin sollten am Dienstag ein Zeuge sowie der Geschäftsführer der Beklagten gehört werden. Eine Entscheidung des Gerichts wird an dem Tag nicht erwartet.
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