Apothekenexklusivität

Arztpraxis mit Kaufmannstheke

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Wettbewerbswidrig: Den Verkauf von Produkten über Arztpraxen sieht Rechtsanwältin Christiane Köber von der Wettbewerbszentrale kritisch.Foto: APOTHEKE ADHOC
Laut Wettbewerbszentrale müssen merkantile Gesichtspunkte vom Heilauftrag des Arztes streng getrennt werden.Foto: APOTHEKE ADHOC
In einem Urteil vom Juni 2005 hat der Bundesgerichtshof konkretisiert, dass Produkte nur in Notfällen gewerblich abgegeben werden dürfen.Foto: Elke Hinkelbein
Galderma setzt im Vertrieb seiner Produkte auf Ärzte als Vertriebskanal.Foto: APOTHEKE ADHOC
In den Praxen findet sich etwa das Präparat Excipial, das Galderma mit der Übernahme von Spirig ins eigene Portfolio aufgenommen hatte.Foto: Elke Hinkelbein
Auch Produkte wie Cetaphil Gesichtspflege werden direkt an Arztpraxen geliefert und dort an die Kunden abgegeben.Foto: APOTHEKE ADHOC
Ein solcher Verkauf ist berufsrechtlich problematisch – deshalb berät Galderma die Mediziner, wie sie die Produkte doch verkaufen und rechtliche Hürden umschiffen können.Foto: APOTHEKE ADHOC
Etwas ähnliches hatte sich Orthomol ausgedacht: Für Ärzte bietet das Unternehmen vergleichbare Produkte über das Tochterunternehmen Orthomed an.Foto: Elke Hinkelbein
Wichtigster Vertriebsweg für Orthomol ist aber die Apotheke. Orthomed macht nur rund 6 Prozent des Umsatzes aus.Foto: APOTHEKE ADHOC
Die Abgabe von apothekenexklusiven Produkten in Arztpraxen führt regelmäßig zu Irritationen: Avène brachte sich jüngst wegen einer technischen Panne selbst in Erklärungsnot.Foto: APOTHEKE ADHOC
Als Händler der apothekenexklusiven Marke wurden im Apothekenfinder vorübergehend auch Arztpraxen ausgewiesen.Foto: APOTHEKE ADHOC
Apothekenexklusive Produkte tauchen immer wieder auch in den Drogeriemärkten auf.Foto: APOTHEKE ADHOC
Bei dm etwa hat nicht nur Zur Rose einen fest Platz in den Regalen, ...Foto: APOTHEKE ADHOC
... sondern auch so manche Kosmetikmarke.Foto: APOTHEKE ADHOC
Die Hersteller verweisen in der Regel auf den Graumarkt.Foto: APOTHEKE ADHOC
Auch Isla (Engelhard), ...Foto: APOTHEKE ADHOC
... Baldriparan (Pfizer), ...Foto: APOTHEKE ADHOC
... Vitasprint (Pfizer), ...Foto: APOTHEKE ADHOC
... Lefax (Bayer), ...Foto: APOTHEKE ADHOC
... Priorin (Bayer) und ...Foto: APOTHEKE ADHOC
... Magnesium verla sind immer wieder bei dm zu finden.Foto: APOTHEKE ADHOC
Berlin -

Die Arztpraxis als Vertriebskanal ist für Hersteller attraktiv. Die Versuche, das Berufsrecht zu umschiffen, sieht die Wettbewerbszentrale kritisch.

Dass der Verkauf von Produkten über Ärzte berufsrechtlich so gut wie unmöglich ist, wissen die Hersteller. Trotzdem setzen einige auf die Praxis als Vertriebskanal und versuchen, sich die Autorität des Mediziners zu Nutze zu machen. Dass etwa Galderma Tipps gibt, wie die strengen Vorgaben sicher umschifft werden können, sieht Rechtsanwältin Christiane Köber von der Wettbewerbszentrale kritisch.

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