Apothekenexklusivität
Arzneimittel im Kaufland-Regal
Apothekenmarken im Ramsch-Regal: Besonders günstig und lecker – so preist Kaufland reduzierte Apothekenprodukte an.
Kaufland verramscht Apothekenmarken
Immer mal wieder tauchen dort Gesundheits- und Kosmetikprodukte aus der Offizin auf. Jetzt werden die Restbestände offenbar verramscht.
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In einem Markt in Frankfurt entdeckte eine PTA in dieser Woche Apothekenmarken im Ramschregal.
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Der Preisvorteil wurde mit der begrenzten Haltbarkeit erklärt.
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Zu finden waren dort zwischen reduzierten Tütensuppen und Haar-Colorationen unter anderem Baldriparan, ...
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... Biofax, ...
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... Kohle Compretten, ...
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... Octenisept zur Wundheilung und ...
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... Visine.
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Kaufland hat das Gesundheitssortiment aus der Offizin schon vor einiger Zeit für sich entdeckt.
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Wie bei Kaufland üblich, bieten verschiedene Märkte die Apothekenmarken zu Schnäppchenpreisen an. Die aktuelle Ramsch-Aktion sieht man hingegen seltener.
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Der Supermarkt bietet beispielsweise Cetebe an.
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Auch Ratiopharm liegt im Regal. 60 Kapseln Vitamin B-Komplex kosten 8,95 Euro, der Apothekenverkaufspreis liegt bei knapp 15 Euro.
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Weitere Produkte sind Baldriparan, ...
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... Isla Moos (Engelhard) ...
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... oder aber auch Produkte wie Fenistil, Phytohustil, Bronchicum oder sogar Bepanthen.
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Auch Kohle-Compretten (Merck) sowie Basica (Protina) waren zu finden.
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Im Segment „Wohlbefinden/Stärkung“ wird Cetebe Abwehrplus mit 120 Kapseln beispielsweise für 21,99 Euro angeboten.
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Zum Vergleich: In der Offizin kostet das Nahrungsergänzungsmittel von GSK Consumer Health 29,90 Euro.
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In den Regalen mancher Märkte konnten Kunden auch zu Weitere Produkte sind Centrum, Thermacare und Baldriparan (Pfizer), Yokebe und XLS Medical (Omega) und Formoline L112 (Certmedica) greifen.
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Für Apothekenmitarbeiter sind die Gesundheitsregale ohnehin schon oft ein Ärgernis.
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Immerhin werden die Produkte ohne jede Beratung angeboten.
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Dass nun offenbar noch stärker auf apothekenexklusive Ware gesetzt wird, verstimmt viele Apotheker noch mehr.
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Zumeist ist die Ware dann auch noch viel günstiger als in der Apotheke.
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Zum Standard-Angebot der Märkte gehören ohnehin schon Nahrungsergänzungsmittel, wie Magnesium-Präparate ...
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... Oder Erkältungspräparate wie Klosterfrau Melissengeist.
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LEH statt Apotheke: Edeka bietet in einer Filiale Vichy aus dem Hause L'Oréal an.
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Insgesamt stehen acht verschiedene Artikel der Apothekenkosmetik im Sortiment.
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Der Lebensmitteleinzelhandel und Drogerien versuchen immer wieder, den Apotheken Kunden abspenstig zu machen.
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Kosmetik und Nahrungsergänzungsmittel sind für die Händler beliebte Waren.
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Ob auch bei Kaufland der Graumarkt für die Warenströme verantwortlich ist?
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Untereinander hat sich der Handel immer im Blick. Rossmann hat in der Vergangenheit laut Medienberichten die Preise bei Mitbewerbern ausspähen lassen.
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Demnach waren Mitarbeiter eines Dienstleisters bei dm, ...
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... Müller, ...
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... Budnikowsky und ...
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... Kaufland.
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Gesundheitsregale mit frei verkäuflichen Arzneimitteln sind seit jeher in den Drogeriemärkten zu finden.
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Das Sortiment wurde sukzessive erweitert: So kamen nicht nur Teststreifen für Blutzuckermessgeräte dazu, ...
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... sondern auch Marken aus der Apotheke wie Wick (P&G) oder ...
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... Priorin (Bayer).
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„Bekannt aus Ihrer Apotheke“, warb Müller.
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„Bekannte Produkte aus der Apotheke“, hieß es bei dm.
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Rossmann stellte die Apothekenmarken in ein eigenes Regal.
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„Bisher nur in Apotheken erhältlich, jetzt bei uns besonders günstig“, hieß es.
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Schlecker hatte in seinem Webshop eine Rubrik „Auch in der Apotheke“ eingerichtet. Hier gab es Kosmetikmarken und Nahrungsergänzungsmittel.
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Nebenher kooperierten die Ketten mit Versandapotheken. Müller kooperierte ab 2009 mit Mycare.
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Anfang 2012 kam Volksversand an Bord kam. Doch schon wenige Monate später stellte die Versandapotheke ihren Betrieb ein und meldete Insolvenz an.
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Später stritten die beiden ehemaligen Partner vor Gericht über Mindestprovisionen.
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Juristischen Ärger hatte Müller auch mit der Stada.
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Der Generikakonzern wehrte sich erfolgreich gegen die Nutzung der Marke Ladival in Werbejingles und auf den Kassenbons.
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Bei Rossmann sind seit 2009 apothekenexklusive Marken zu finden.
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Das Gesundheitsregal war 2010 erstmals installiert worden.
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Das Angebot umfasst aktuell rund 80 Artikel, vor allem Nahrungsergänzungsmittel und frei verkäufliche Medikamente. Der Bereich soll weiter ausgebaut werden.
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Schwierigkeiten, über den Graumarkt an die Ware zu kommen, gibt es nach Angaben eines Sprechers nicht.
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Rund die Hälfte der Märkte ist inzwischen mit dem überwiegend apothekenexklusiven Sortiment „Gesundheit plus“ ausgestattet.
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Rossmann kooperierte ab 2005 mit der Deutschen Internet Apotheke.
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2011 kam DocMorris als neuer Partner an Bord.
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DocMorris lockte die Rossmann-Kunden zunächst mit Gutscheinen im Wert von 5 Euro.
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Pick-up gab es nie, stattdessen wurden Prospekte ausgelegt.
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Firmengründer Dirk Roßmann hat seine Söhne mit in die Geschäftsführung geholt.
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Die Drogeriekette Budnikowski in Hamburg hatte apothekenexklusive Produkte aus dem Sortiment genommen.
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Der lokale Platzhirsch kooperiert lieber mit Budni-Partnerapotheken.
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Das ursprünglich ausgegebene Ziel, 30 bis 40 Budni-Partnerapotheken in Hamburg zu eröffnen, konnte bislang nicht erfüllt werden.
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Schlecker hatte 2008 über eine Tochterfirma in Spanien mit Vitalsana sogar eine eigene Versandapotheke gegründet.
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Damals war der Branchenprimus auf dem Zenit.
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Nach der Übernahme von drospa und Ihr Platz brachte es Schlecker europaweit auf mehr als 14.155 Filialen – davon 10.650 in Deutschland.
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In den Geschäften gab es nicht nur Pick-up-Aufsteller, ...
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... sondern auch Vitalsana-Eigenmarken.
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Vitalsana beschäftigte sogar die Gerichte. Der Streit um die Frage, ob das operative Geschäft im niederländischen Heerlen oder ...
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... in der deutschen Konzernzentrale abgewickelt wurde, schaffte es bis vor den BGH.
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2012 brach das Imperium zusammen, Anton Schlecker musste Insolvenz anmelden.
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Als eigentragener Kaufmann haftete Schlecker mit seinem Privatvermögen. Die Luxusautos wurden versteigert, ...
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... die Ware in den Geschäften abverkauft.
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Hersteller wie Klosterfrau oder Queisser verloren mit der Schlecker-Pleite einen wichtigen Großkunden.
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Tausende Schlecker-Frauen verloren ihren Job.
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Im Juni 2012 wurden die verbliebenen 2800 Schlecker-Märkte geschlossen.
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Noch heute stehen überall in Deutschland die Geschäftsräume leer.
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Einer der größten Profiteure der Schlecker-Pleite war dm.
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Firmenchef Professor Dr. Götz Werner verfolgte seit jeher einen anderen Ansatz als sein Konkurrent aus Ehingen.
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War es bei Schlecker billig und eng, sollte es bei dm hochwertig und einladend sein.
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Auch Arzneimittel sollten Kunden bei dm kaufen können.
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Daher kooperierte die Drogeriekette schon ab 2004 mit der Europa Apotheek Venlo (hier Geschäftsführerin Petra Schäfer mit EAV-Chef Klaus Gritschneder).
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Im Juni 2004 hatten die EAV und dm den ersten „Pharma Punkt“ in einem dm-Markt in Nordrhein-Westfalen eingerichtet.
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Außerdem wurde in den Filialen für die Versandapotheke geworben.
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Später trat die EAV in dem Konstrukt als „Apo im dm“ auf.
Screenshot
Der Fall schaffte es 2008 bis vor das Bundesverwaltungsgericht.
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Dem juristischen Erfolg zum Trotz war das Konzept im Markt nicht erfolgreich.
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Anfang 2013 übernahm Zur Rose.
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Dank der Zusammenarbeit tauchte das Apotheken-A plötzlich bei dm auf.
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Doch trotz Willkommensbonus war auch dieses Konzept nicht nachhaltig erfolgreich.
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Im Frühjahr 2015 wurden die Bestellterminals abgebaut.
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Jetzt listet dm auch die apothekenexklusiven Kosmetikaprodukte aus.
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Seit Jahren haben sich Apotheken über das Angebot geärgert.
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Kam die Drogeriekette über den Graumarkt an Apothekenkosmetik, wurde vor Ort offensiv mit Plakaten für Vichy, Linola, Eucerin, Eubos & Avène für das neue Sortiment geworben.
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2012 warb die Drogeriekette an prominenter Stelle und in Großformat für ihr Produktportfolio.
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Das Angebot war oft breit gefächert. Von Vichy standen ein gutes Dutzend Produkte in den Regalen.
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Apothekenkosmetik füllt sogar ganze Regale.
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Die Ware wurde mit beträchtlichen Abschlägen zur Preisempfehlung der Hersteller abgegeben.
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Das Sortiment war nicht nur breit, sondern auch tief, es gab jeweils mehrere Packungen.
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Auch Ladival von Stada wurde bereits von dm verkauft.
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Beliefert wurden nicht alle, sondern vor allem große dm-Märkte.
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Die Hersteller sehen ihre Produkte lieber nur in Apotheken und verwiesen auf den Graumarkt.
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Die Warenpräsenz konnte laut Geschäftsführer Christoph Werner aber nicht in allen dm-Märkten gewährleistet werden.
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Frei verkäufliche Arznei- und Nahrungsergänzungsmittel aus der Apotheke bleiben aber im Sortiment.
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Im Gesundheitsregal tauchen immer wieder Produkte auf, die im Drogeriemarkt eigentlich nichts zu suchen haben.
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Einige Beispiele sind Baldriparan und ...
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... Vitasprint (Pfizer), ...
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... Lefax und ...
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... Priorin (Bayer) sowie ...
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... Isla (Engelhard) und ...
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... Magnesium verla.
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Unter der Eigenmarke „Das gesunde Plus“ gibt es in den Drogeriemärkten auch homöopathische Präparate.
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Sie kommen von einem Lohnhersteller, der zu einer Apotheke aus dem Großraum Hamburg gehört.
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Inzwischen sind außerdem Bachblüten-Produkte bei dm erhältlich. Sie laufen ebenfalls unter der Dachmarke.
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Mit seinem NAC-Produkt war dm dagegen zu weit gegangen. Zweimal nahm die Drogeriekette den Hustenlöser ins Sortiment, zweimal ging Hexal erfolgreich dagegen vor.
Foto: Elke Hinkelbein
Berlin
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Schnäppchenpreise bei Kaufland: Neben Nahrungsergänzungsmitteln finden sich beim Einzelhandelsriesen inzwischen auch Cetebe und Co. im Sortiment.
Die Drogeriekette dm hat gerade erst Apothekenkosmetik ausgelistet, jetzt kommt der Lebensmitteleinzelhandel (LEH). Kaufland und Edeka haben das Gesundheits- beziehungsweise Kosmetiksortiment aus der Offizin für sich entdeckt. Verschiedene Märkte bieten Apothekenmarken zu Schnäppchenpreisen an.
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