Ipalat: Neu bei dm 30.10.2026 08:08 Uhr
Dr. Pfleger hat seine Traditionsmarke Ipalat in die Drogerie gebracht. Die Vitaminpastille ist nun auch bei dm erhältlich. Das Nahrungsergänzungsmittel wurde den Apotheken bereits vor einem Jahr angeboten. Produktmanagerin Ellen Siedler betont: „Die Apotheke ist und bleibt für Ipalat der wichtigste Absatzkanal und Partner.“
Seit 1937 vertreibt Dr. Pfleger seine Marke Ipalat in Apotheken. 2024 wurde das Design erneuert und vor etwa einem Jahr das Sortiment um die Ipalat Vitaminpastille erweitert. Jetzt steht das Produkt auch im Drogerieregal. „Die Sortiments-Erweiterung mit ‚Ipalat – die Vitaminpastille‘ haben wir gezielt den Apotheken mit einem Jahr Vorlauf angeboten. Heute steht das Produkt ‚Ipalat – die Vitaminpastille Orange-Ingwer‘ zusätzlich im dm“, sagt Siedler.
Pfleger betont Apotheken-Bedeutung
Die Apotheke bleibe jedoch der wichtigste Absatzkanal und Partner. „Vor allem die klassischen Ipalat-Varianten und das Medizinprodukt HydroMed werden stark in der Apotheke nachgefragt und beraten und generieren den größten Umsatzanteil unserer Ipalat-Produktfamilie über die Apotheke vor Ort.“ Aktuell laufe ein neuer TV-Spot mit deutlichem Hinweis auf die Offizin.
Die Marketing-Strategie für das kommende Jahr sehe eine „integrierte Schwerpunkt-Aktivierung für die Produktfamilie mit exklusiven Verkaufsangeboten für die Apotheke“ vor.
NEM für junge Zielgruppe
Die Vitaminpastille sei eine Sortimentserweiterung und auch an eine jüngere Käuferschicht gerichtet, die eine fruchtige Geschmacks- Variante bevorzuge. „Das peppige Design und der fruchtige Geschmack sollen jüngere Zielgruppen an Ipalat heranführen.“
Kampf um Marktanteile
Die Kategorie der Halspastillen steht aktuell unter Druck. „Um zusätzliche Käufer in die Kategorie zu bringen, erweitern wir die Marke um neue Zielgruppen und Anwendungssituationen. Darum gehen wir mit Ipalat für Hals und Stimme verstärkt in die Zielgruppe der Vielsprecher, um eine ganzjährige Relevanz zu generieren – auch für die Apotheke“, so Siedler. Zuletzt sei in der Apotheke leicht an Marktanteilen gewonnen worden.
Ipalat enthält Primelwurzel, Fenchel, Anis und Menthol. Hergestellt werden die Pastillen am Unternehmenssitz in Bamberg. Laut Hersteller liegt die Distribution in Apotheken bei 100 Prozent. Weitere wichtige Marken von Dr. Pfleger sind Bio-H-Tin, Mykosert und Neuralgin.
Allerdings hat das Unternehmen in den vergangenen Jahren laut Insight Health in der Offizin an Umsatz verloren. So sanken die Abverkäufe von 48 Millionen Euro (Apothekenverkaufspreise, rAVP) im Jahr 2023 auf zuletzt 40 Millionen Euro.
Die Konkurrenz ist stark: Weitere Anbieter von Mitteln gegen Halsschmerzen sind Pohl-Boskamp (GeloRevoice), Bionorica (Tonsipret), Klosterfrau (Neo-Angin), Reckitt (Dobendan), Stada (Lemocin), Engelhard (Isla) oder Uriach (Emser).