Auch wenn der OTC-Absatz zuletzt rückläufig war, bleibt der Bereich ein wichtiges Feld in der Vor-Ort-Apotheke. Die absatzstärkste Produktkategorie im OTC-Markt sind mit etwa einem Drittel aller Packungen die Erkältungsmittel. Ob viele benötigt werden, hängt stark von der jeweiligen Saison ab. Die schwache Erkältungssaison im Herbst 2025 etwa spürten die Vor-Ort-Apotheken deutlich und es wurden weniger Produkte gegen Husten, Schnupfen und Atemwegsinfekte verkauft.

Longevity in der Apotheke

Immer häufiger werden in Vor-Ort-Apotheken Vitaminen und Mineralstoffe nachgefragt. Laut den OTC-Daten 2026 des Bundesverbands der Pharmazeutischen Industrie (BPI) etwa legte diese Kategorie um knapp 8 Prozent zu. Das dürfte auch an dem anhaltenden Trend „Longevity“ liegen. Mit Nahrungsergänzungsmitteln wurden im vergangenen Jahr in Apotheken laut Abda-Zahlen 976 Millionen Euro umgesetzt, im Vorjahr waren es noch 897 Millionen. Auch Diagnostika und Diätmittel legten leicht zu; die Verkaufserlöse mit Kosmetika lagen auf dem Vorjahresniveau.

Laut einer Erhebung des Marktforschungsinstituts IQVIA nimmt jeder zweite Befragte Supplemente zu sich. Mineralstoffe und Vitamine vereinen demnach bereits seit mehreren Jahren gemeinsam mit den Präparaten für den Verdauungstrakt weit mehr als die Hälfte (63 Prozent) des Umsatzes in diesem Bereich.

Magnesium aus der Apotheke

Dahinter rangieren Produkte für die Blase und die Fortpflanzungsorgane, Tonika/Geriatrika/Immunstimulanzien sowie Schlaf- und Beruhigungsmittel. Innerhalb der Kategorie Mineralstoffe und Vitamine nehmen die Magnesiumpräparate mit 19 Prozent den größten Marktanteil im Apothekenbereich ein. Auch wenn es sie ebenfalls in Drogerien und Supermärkten gibt, ist die Apotheke mit der Beratung zu den verschiedenen Produkte ein wichtiger Anker für Verbraucherinnen und Verbraucher.