Werbekostenzuschüsse

Wie OTC-Hersteller Versandapotheken unterstützen Patrick Hollstein, 23.11.2016 10:27 Uhr



Für Schlagzeilen sorgen gelegentlich auch Werbemaßnahmen der Hersteller: Boehringer Ingelheim etwa hatte sich vor einem Jahr mit Thomapyrin bei Spiegel online eingekauft. Die Kunden wurden vom Banner aber nicht zum Hersteller, sondern direkt auf den Webshop von DocMorris weitergeleitet. Im Frühjahr zog Reckitt Benckiser (RB) nach und schickte Besucher von Spiegel Online über einen Nurofen-Banner direkt zu Apo-Discounter.

Mit einer anderen Maßnahme hatte Schaper & Brümmer bereits 2012 für Schlagzeilen gesorgt: Der Hersteller hatte sich mit seinem Erkältungspräparat Esberitox in den TV-Spot von Sanicare eingekauft. Nach einer Protestwelle seitens der Apotheker hatte der Hersteller seine Mühe, die Wogen zu glätten.

Die Apotheken werden sich darauf einstellen müssen, dass Medienkonzerne die Entwicklung weiter beschleunigen werden. Nachdem eine Zeitlang Werbezeiten gegen Umsatz- oder Unternehmensbeteiligungen vergeben wurden, ist der direkte Zugang zum Kunden die logische Konsequenz. Über die Werbeschaltungen lässt sich steuern, welche Produkte abverkauft werden. ProSiebenSat.1 hat sich bereits beim Hersteller Windstar Medical beteiligt und angekündigt, eigene Produkte auch in die (Versand)apotheken zu bringen. Nach der Pleite mit Dedendo könnte die Versuchung groß sein, das Glück diesmal im Versandhandel zu suchen.

Ströer macht vor, wohin die Reise gehen könnte: Der Werbekonzern hatte sich zunächst Portale wie t-online.de gekauft, um Zugriff auf eigene Werbeflächen zu bekommen. Mit Vitalsana hatte sich der Konzern zuletzt eine Versandapotheke geschnappt, über die das Geschäft dann abgewickelt werden soll. Boehringer ist bereits aufgesprungen und hat eine Plakatkampagne mit Thomapyrin unterstützt. Ströer will weitermachen: Aktuell spricht der Konzern auch mit anderen Versandapotheken.

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