Interview Jens Graefe (AEP)

Privatgroßhandel: Viele Fans, zwei Probleme Patrick Hollstein, 03.11.2016 14:37 Uhr

ADHOC: Was ist die Logik des Marktes?
GRAEFE: Es gibt, wie in allen Märkten, eine Spreizung zwischen Service- und Kostenführer, dazwischen gibt es langfristig keinen Platz. Man kennt das aus anderen Branchen: Lufthansa vs. Ryanair, Steigenberger vs. Motel One und so weiter. Im Großhandel wollen die meisten Steigenberger sein – weil der Service von Touren & Co. aber kostet, sind hohe Konditionen kaum möglich, diese werden deshalb hintenrum dann wieder einkassiert. Intransparenz der Rechnungen ist die Voraussetzung für dieses System. Selbst Herr Hollmann hat ja Anfang des Jahres gesagt, dass Apotheken große Zahlen sehen wollen. Wer ehrlich sein will, muss die versprochenen Konditionen real geben. Wer dann noch klein ist und trotzdem die Kosten hat, ist so in der Sandwichposition. Mit dieser Philosophie hat dann der regionale private Großhandel also ein Problem. ADHOC: Was ist das Problem bei den Kosten?
GRAEFE: Es macht einen Riesenunterschied, ob die zweite und dritte Tour am Tag durch den Schwarzwald ausgelastet ist oder nicht. Wenn ich 2 Prozent Marktanteil habe und vier Niederlassungen, dann ist das etwas anderes als 18 Niederlassungen und 30 Prozent!
Das ist kein spezifisches Problem der Privatgroßhändler, auch viele Vertriebszentren der Konzerne sind nicht ausgelastet. Die können das aber intern oder international ausgleichen – bis hin zum Verzicht auf bestimmte Vertriebsregionen, den wir ja schon erleben. Es wird ja mitnichten überall in Deutschland dreimal am Tag geliefert.
Ich befürchte, dass Ebert+Jacobi nicht der letzte Privatgroßhändler sein wird, der seine Selbstständigkeit aufgeben muss. Nicht umsonst stehen in den Bilanzen rote Zahlen.

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