APOSCOPE-Studie

Erkältungsmarkt: Neuzugänge überzeugen nicht APOTHEKE ADHOC, 13.04.2018 14:55 Uhr

Einzelpräparate werden in der Beratung bevorzugt (79 Prozent). Auf Kombipräparate setzen 17 Prozent; Apothekenleiter empfehlen Produkte mit mehreren Wirkstoffen deutlich häufiger (27 Prozent) als PTA (13 Prozent). Allerdings kommen auch viele Kunden mit konkretem Produktwunsch in die Apotheke: Jeder dritte Teilnehmer gab an, dass dies bei mehr als 50 Prozent der Kunden der Fall sei. Und diese werden mehrheitlich auch erfüllt – laut 57 Prozent in mindestens der Hälfte der Fälle.

Was neue Produkte angeht, hält sich die Euphorie bei den Apothekenteams generell in Grenzen. Nur jeder vierte Teilnehmer findet, dass die Hersteller im Erkältungsbereich innovativ sind. 19 Prozent finden die Angebote eher nicht oder gar nicht innovativ, 52 Prozent sind unentschieden. Dabei sind PTA positiver eingestellt: 32 Prozent finden die Industrie innovativ oder sogar sehr innovativ, bei den Inhabern sind es nur 13 Prozent. Umgekehrt können nur 12 Prozent der PTA den Neueinführungen der Unternehmen nichts abgewinnen, bei den Inhabern sind es doppelt so viele.

Die aktuellen Neuzugänge in der Sichtwahl – die Abwehrsprays ViruProtect (Stada) und Algovir (Hermes) – konnten die Apothekenteams noch nicht überzeugen: Jeweils etwas mehr als die Hälfte verkauft die beiden Produkte nur auf Nachfrage; rund 20 Prozent haben sie zumindest in der Zweitempfehlung.

43 Prozent der Teilnehmer finden, dass der Launch von ViruProtect bislang nicht erfolgreich war, bei Algovir sind es sogar 49 Prozent. Nur 22 beziehungsweise 19 Prozent sehen den Start als gelungen an. Vor allem die Wirksamkeit hat noch nicht überzeugt, sie wird bei beiden Produkten im Durchschnitt mit der Schulnote 3,5 bewertet. Allerdings traut sich jeder vierte Befragte diesbezüglich noch keine Einschätzung zu.

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